Comparez les sociétés de portage salarial
Le portage salarial est une relation triangulaire entre le consultant porté, la société de portage salarial et l’entreprise cliente. Ce statut vous permet de travailler comme un consultant tout en conservant les avantages du salarié.
Pour débuter en portage salarial, il vous faut intégrer une société de portage salarial. Cette dernière vous accompagne tout au long de votre parcours. Par conséquent, il est important de bien la choisir en comparant plusieurs sociétés. Étudiez bien les frais de gestion. Il ne s’agit pas de choisir une société qui pratique des frais très bas, mais de vérifier si le montant des frais est en adéquation avec la qualité des services comme un accompagnement personnalisé, des formations, mais aussi de vérifier si la société de portage salarial est transparente avec vous sur l'explication de votre simulation et votre fiche de paie.
N’hésitez pas à vous rapprocher des bureaux régionaux Links Consultants pour bénéficier d’explications sur le portage salarial, mais également connaître la situation du marché et les professionnels du portage salarial étant en relation permanente avec les acteurs économiques de votre région.
Définissez votre offre de service
Pour définir votre offre de service, vous devez au préalable effectuer une étude de marché. Elle vous permet de prendre connaissance des services et des concurrents présents dans votre secteur d’activité. Ne faites pas l’impasse sur cette étude ! Celle-ci vous aide à définir les services que vous allez proposer. Si vous souhaitez multiplier les rendez-vous et les missions, vous devrez vous démarquer de vos concurrents en proposant des prestations peu ou pas encore exploitées.
Une fois que vous aurez défini votre offre, votre tarif est à déterminer, en fonction du revenu souhaité et de la mission effectuée, mais il faut aussi qu’il soit en phase avec la réalité du marché, à moins que vous soyez détenteur de compétences très rares. Au début, vous devrez peut-être revoir à la baisse vos honoraires, mais vous en ressortirez gagnant car vous aurez acquis de l’expérience.
Avant même d'avoir trouvé votre première mission, la société de portage salarial peut vous aider dans la conception de vos offres. Des ateliers formations sont proposés par Links Consultants et des conseils sont prodigués pour définir et construire son offre. Il vous est également possible d’échanger avec d’autres consultants portés à ce sujet lors d'événements comme les Afterworks et les petits-déjeuners.
Augmentez votre visibilité
Maintenant que votre offre est élaborée, vous devez vous faire connaître en mettant en avant votre expertise et votre expérience, la communication et le marketing de votre offre doivent être travaillés. Différents supports sont à votre disposition comme les réseaux professionnels tels que LinkedIn, Viadeo ou encore Twitter qui vous permet de faire part de votre expertise instantanément.
Une autre façon d’augmenter votre visibilité est de créer un site internet pour présenter vos services et votre expertise. Pourquoi ne pas y associer un blog ? Certes c’est un travail très chronophage, mais des textes pertinents et bien référencés vous permettront d’apparaître dans les premières pages de Google et vous feront gagner des prospects.
Adoptez une stratégie commerciale pour rechercher vos missions
Lorsque vous créez votre activité de consultant en portage salarial, vous devez penser à concevoir votre politique commerciale. Comment allez-vous prospecter ? Cette réponse vous est en partie apportée en ciblant correctement votre clientèle grâce à votre étude de marché. Prospecter n’est pas inné. Il existe des techniques et des outils qui s’apprennent et que la société de portage salarial vous aide à assimiler.
Comment décrocher un rendez-vous ? Par le réseau, ou en contactant le prospect par courrier, par mail, par téléphone, soit spontanément ou à la suite d’une offre de mission. Les débuts seront peut-être laborieux, mais vous permettront de vous entraîner et de mieux appréhender les entretiens suivants. Les salons professionnels ou les rencontres organisées par la société de portage salarial sont également de bons vecteurs pour rencontrer des clients potentiels.
Entretenir votre relation client vous permet également d’augmenter vos missions. En appliquant différentes techniques de fidélisation, vous avez plus de chances d’être recontacté par un client ou d’être recommandé par celui-ci.
Quelques règles à adopter en tant que consultant porté
Lorsque vous négociez une mission et qu’un contrat de prestation est signé, vous devez veiller au bon déroulement de la mission en respectant notamment le planning de travail, en mettant en confiance l’entreprise cliente, en l’informant régulièrement. Vous êtes indépendant, mais vous devez tenir informée la société de portage salarial par le biais du compte-rendu d’activité.
En tant que consultant porté, vous bénéficiez d'ateliers formation dispensés par la société de portage, mais vous aurez besoin également de vous auto-former régulièrement pour mettre à jour vos compétences, notamment dans les métiers du digital, de la communication, etc. En bref, vous devrez régulièrement vous auto-former sur tous les métiers et secteurs techniques. Au-delà des règles de travail, vous devez également adopter la bonne attitude pour réussir en portage salarial en étant organisé, rigoureux et ne pas avoir peur des échecs.