Qu’il soit généraliste ou spécialisé dans un secteur d’activité ou une fonction, le consultant en recrutement a pour mission de trouver pour aider l’entreprise à se doter des compétences nécessaires à son activité.
Ce guide présente ce métier : rôle et attributions, savoir-faire et qualités, formations requises, salaire, possibilités d’évolution.
En quoi consiste le métier de consultant en recrutement ?
Le consultant en recrutement recherche et sélectionne des collaborateurs, des cadres ou des managers pour occuper les postes préalablement définis. La démarche couvre plusieurs aspects :
- Identifier les besoins de l’entreprise et analyser son marché;
- Élaborer le descriptif du poste à pourvoir et du profil du candidat recherché en collaboration avec le client;
- Rechercher des candidats via des techniques d'approche directe et/ou indirecte : publication d’annonces, sourcing sur les réseaux sociaux professionnels et autres outils digitaux;
- Traiter les dossiers de candidatures, présélectionner des profils et répondre aux postulants (refus ou proposition d’entretien).
- Mener les entretiens de recrutement, évaluer et sélectionner les meilleurs candidats;
- Rédiger les comptes rendus d’entretiens;
- Assister le client dans son choix final;
- Suivre l’intégration des nouveaux salariés depuis la prise de poste jusqu’à la fin de la période d’essai;
- Conseiller et accompagner les nouvelles recrues dans leur gestion de carrière ;
- Créer et alimenter en permanence une base de données de candidats en vue de futurs besoins.
En plus du volet Ressources humaines, le consultant en recrutement gère un portefeuille de clients composé d’entreprises pour lesquelles il effectue des missions. Il doit ainsi prospecter de nouveaux clients afin d’étoffer le réseau, tout en fidélisant les clients existants.
La demande pour les compétences d’un consultant en recrutement est forte au sein des cabinets de conseil en ressources humaines ou de recrutement, les agences d’intérim, ou au sein de la direction RH des grands groupes qui internalisent cette fonction.
Dans tous les cas, il est l’interlocuteur privilégié du dirigeant et des managers, du DRH, du chargé de recrutement. Sa fonction peut également être désignée par « Chasseur de têtes », « Talent partner », « Human resource business partner » (HRBP), « Consultant Talent acquisition » ou « Consultant Talent recruiter ».
Quelles sont les compétences et qualités requises chez un consultant en recrutement ?
Pour dénicher et approcher les meilleurs candidats, évaluer leurs compétences, les séduire et proposer leurs profils au client, le consultant en recrutement doit mettre en œuvre certaines compétences clés :
- solides connaissances des domaines d’activité des clients ou des métiers ciblés pour ses missions;
- maîtrise des techniques de recrutement (test, entretien…);
- notions en management, économie, droit du travail;
- maîtrise de l’anglais pour évaluer le niveau de langue des postulants;
- parfaite connaissance du marché de l’emploi en général et du fonctionnement de l’entreprise.
Un bon consultant en recrutement doit en outre posséder quelques qualités personnelles essentielles pour cibler les candidats, cerner leur profil et sélectionner celui qui correspond le mieux aux exigences spécifiées dans la fiche de poste.
- Excellentes capacités relationnelles;
- empathie, intuition et psychologie;
- capacité d’analyse et de synthèse pour gérer un grand nombre d’informations;
- sens de l’écoute et diplomatie;
- objectivité et gestion des émotions;
- organisation impeccable rigueur et flexibilité;
- grande capacité d’adaptation;
- aisance à l’oral et à l’écrit;
- capacité de négociation;
- réactivité;
- forte résistance au stress;
- curiosité pour rester en permanence informé des actualités du marché du travail et de son (ses) secteur(s) de prédilection.
Quelle formation suivre pour devenir consultant en recrutement ?
Consultant en recrutement est un métier requérant des compétences pointues en ressources humaines. Un diplôme de niveau Bac +4 ou Bac+5 est fortement recommandé, par exemple un Master Gestion des ressources humaines, sociologie, psychologie ou sciences sociales, ou encore un Diplôme d’École de Commerce ou d’un IEP avec une spécialisation en ressources humaines.
Cependant, un candidat justifiant d’une première expérience en tant que chargé de recrutement, couplée à un diplôme de niveau Bac +3 en gestion d’entreprise ou en ressources humaines peut être accepté. Les diplômes suivants sont conseillés :
- Brevet de Technicien Supérieur (BTS) gestion de la PME/Support à l’Action Managériale/Comptabilité et Gestion/Management commercial opérationnel (MCO);
- Bachelor Universitaire de Technologie (BUT), Gestion des entreprises et des administrations, (GEA) option gestion des ressources humaines;
- Licence professionnelle mention GRH…
Quel est le salaire d’un consultant en recrutement ?
En moyenne, le consultant en recrutement touche un salaire brut s’élève à 30000 € par an, ce qui correspond à un taux horaire de 16,48 €. En début de carrière, le salaire brut annuel en entreprise est compris entre 21600 € et 26400 €, pour un taux horaire brut variant de 11,80 € à 14,5 €. Un professionnel plus expérimenté peut percevoir plus de 42000 € brut par an. Le secteur d’activité choisi peut également influer sur le montant de la rémunération.
En entreprise ou en cabinet, la rémunération peut comporter une partie fixe et une partie variable sous forme de primes de performance et bonus indexés aux résultats obtenus, c’est-à-dire le nombre et le profil des candidats qu’il a réussi à « placer » (rémunération, niveau - cadres, managers ou dirigeants).
Ceux qui choisissent d’exercer le métier de consultant en recrutement sous le statut d’indépendant. S’il ne dispose pas de la sécurité apportée par le contrat de travail, il est libre de fixer ses tarifs plus élevés en fonction de son expertise, de sa notoriété et de sa typologie de clientèle. Les revenus tirés de son activité peuvent alors dépasser 60000 € brut par an, voire atteindre 80000 €.
Quelles sont les évolutions de carrière possibles pour un consultant en recrutement ?
Au fil des années, le consultant en recrutement peut accéder aux postes de consultant senior RH, consultant en développement RH, responsable de recrutement ou développement RH, directeur des ressources humaines.
Pour progresser sur un marché du travail en perpétuelle mutation, ce professionnel doit s’adapter aux récentes évolutions du métier :
- les méthodes de recrutement, notamment le sourcing de candidats sur les réseaux sociaux, entretien à distance, etc. ;
- le recours accru aux nouvelles technologies : vidéo de présentation des candidats, chatbot, outil de matching, ATS pour le suivi des candidatures, reporting RH, etc. ;
- les changements règlementaires concernant la protection des données (RGPD).
À l’avenir, les experts du domaine anticipent une forte tendance à la spécialisation par secteur ou domaine d’activité des consultants en recrutement. Ces derniers pourraient ainsi se concentrer sur la recherche de candidats pour les secteurs de l’IT, de la santé, de la grande distribution, de la finance… ou travailler exclusivement sur les professionnels du digital, des profils de commerciaux et directeurs commerciaux…